术”这个硬伤无法解决的情况下，掌握谈判的节奏。
看到他的表现，和田英松意识到自己的润滑是没有意义的，于是便老老实实坐了下来，准备开始正式谈判。
没多久，所有代表到位，川崎重工方面开始阐述己方的优势和诉求。
“诸位朋友，首先，我们想先说明一点，那就是：在高速铁路建设方面，我们是有经验的。”
“在1964年，我们就建成了世界上第一条高铁-——东海道新干线，虽然此后一直没有实现出口，但原因主要是没有合适的市场。”
“客观来说，我们所掌握的技术经过几十年的迭代，在高速制动、高速转向、以及最核心的牵引传动系统方面，都要强于其他两个友商。”
“阿尔斯通在牵引电机方面不如我们，西门子则在制动转向方面不如我们。”
“另外，我们在列车控制网络建设方面也有长足的经验，据我们所知，这项技术也是贵方所紧缺的.”
一段冗长而无趣的介绍之后，川崎重工最后总结道：
“总而言之，我们认为，我方的技术是最适合贵方的技术，相对于其他两家友商来说，我们有着无可比拟的优势。”
“所以，我们认为，在部分条件上