法合规的前提上，爬个山打个球跳个绳，狗咬鹅啄摔倒等等，这个一定要说清楚，别到时候说保险公司骗钱之类的话。另外，重点强调，如果是意外出的事，家属或者客户在跟医生叙述的时候，医生的病历本上一定要写清楚是意外导致的问题……”
这些在购买的时候大多跟客户沟通过，不过总有人不记得，还是需要业务员不断的提醒和强调。
逢年过节最容易出事的时候，就需要加大普及力度。保险的坏名声，不都是不懂的客户得不到理赔传出来的吗？
随着过年的步伐愈发靠近，团队里的人也陆续回了老家，钱楚问了钱彬的放假时间，打算带周美兰和钱彬回叮咚镇过年。
她晚上收拾东西，周重诚就跟在她后面问：“你真的要回叮咚镇过年？我觉得在市里过年挺好的，人少，安静……”
钱楚转身看着他，伸手戳了戳的肩：“你不用跟我说这么多，你过年也必须得回家！”
周重诚不说话，钱楚问：“你跟你妈妈是不是不和？那是自己亲妈，你如果做不到一辈子跟她老死不相往来，那就别折磨自己，要么好，要么恼，最怕这样悬而未决的掉着，你痛苦，你妈妈也痛苦，明白吗？”
周重诚伸手一把搂她在怀里，“楚楚，