么尽管点，我买单。”
“这么大方啊，”钱楚笑着说：“那我就不客气啦。”
东子的家境看着不错，最起码服装鞋手机这些外在装饰物都很高档，只是钱楚发现他对赚钱的意愿十分迫切，问的问题也是跟收入有关。
钱楚笑着打预防针：“不管是做保险，还是做其他职业，其实都要经过系统培训、不断学习，提高自己的专业知识，要在外面不断的见客户，坐享其实天降馅饼的事，在保险行业同样不适用。所以收入的话真不好说。保险业顶级人员年收入千万的有，刚入行的新人温饱都有问题的也有，做保险，端看你愿不愿意拼命，完全就是个多劳多得的活。”
东子问：“那是不是拉人头就能多赚钱？”
钱楚一下笑了出来，“要是拉人头就能赚钱，那不成了传销了？保险行业的规则是，你拉来新人，只有你辅导促使这个人开单做业绩，你作为对方的师傅，才能从中抽取一小部分佣金，保险行业和传销乃至微商不同的地方，就是我们买得是保险产品，而传销则是真正意义上的拉人头。如果你要从事这个行业，首先就要区分保险和其他销售行业的差别。”
东子有点不好意思的笑了笑：“我知道保险和传销肯定不一样，但是我不知道为什