程中总结出了一个绝招，就是对那些主动找上门来的客户，我一眼就能看出来，什么人来了只是看着玩，我一眼就能给他看出个八九不离十。
其实，说起来这个绝招儿也不神奇。就是练就一双"势利眼"，无非就是要学会从客户的衣着准确地判断出客户的经济实力。从衣着看，是国产名牌还是世界名牌，这里面最要紧的是得判断出哪些人是有钱却打扮低调，哪些人是没钱却打肿脸充胖子。从言谈举止看，要是来人已经在别处购得房产，经常提及某名人或极其自然地把我们的项目与国外某地相比较，那都是有来头的人物。
当然，最简单的收招数是根据来人的"坐骑"判断他的身份和购买力。如果是开私家车过来看房，基本是有购买意向的；如果是坐公共汽车或打的来看房，那就要看他的言行举止了。
我第一次做的楼盘是定位以小户型为主打的住宅，目标群体就是那帮急于构筑爱巢的年轻恋人，那一次三百套房我一个人就成jiāo了五十套，年底总评的时候按照公司任人为贤的宗旨我就做了主管。
在和我们一起毕业的那些人的眼里，售楼小姐是一个令人羡慕的职业：穿着做工优良面料精致的套装，妆容优雅，整日坐在装修别致的售楼中心里，几乎足不出户，