候人的心理就会产生变化了，就会觉得自己买了就赚了，而不是销售忽悠。”叶雪芙道。
叶筱夭恍然大悟，还真别说，的确是这个道理呢。
“我再问你，如果说一个汉堡是八块钱，一杯汽水三块钱，然后一份汉堡加汽水的套餐是十块钱，你会怎么选择？”叶雪芙又问。
“当然选套餐了。”叶筱夭道。
“是不是觉得省了一块钱？”叶雪芙笑了笑。
“的确是省了一块钱啊。”叶筱夭惊讶道：“八加三难道不是等于十一吗？”
“汉堡的八元定价和汽水的三元定价就是锚点，你一看到它，就把它作为参照点了，而以它作为参照点就会觉得十元套餐很划算。”叶雪芙道：“可事实上卖汉堡的人就是想要让你买套餐才这样定价的，因为他一个汉堡或许才赚你两块钱，而那一杯饮料就能赚你一块八，所以你买套餐他赚的更多。”
叶筱夭这下还真有点服气了呢：“这就是……经济学的原理？”
“没错啊。”叶雪芙点点头：“这可不是没有道理的。”
“的确有道理。”叶筱夭点点头，尤其是快餐店里的饮料，卖的那么贵，利润肯定超级大的，但是因为有了套餐，才让买饮料的人多了。