碎了给她讲明白的。
“是的，他最看重的，是那群‘退回来的人’。”
嘶！
众人直接懵了圈。
就连卓浪、马克这两个有些经济头脑的人，也觉得有些不可思议了。
刘建宏犹豫了几秒，虚心的问道，“弟妹，我不知道我说的对不对哈，那群‘退回来的人’不是可以间接和‘没有购买力’划等号吗？”
秦缦缦摇了摇头，“他们不是没有购买力，而是购买需求不足，他们认为这个发卡不是他们的需求。”
“购买需求不足的群体，为啥老幺要去关注呢？”马克也疑惑了起来。
秦缦缦耐心的解释着，“购买需求是相对的，比如……比如说木质HB铅笔，你们现在还会买吗？”
郭芮溪摇了摇头，“我们都高中生了，自然不会用木质HB铅笔，2B铅笔还差不多。”
秦缦缦小手一摊，“你看，对于HB铅笔来说，我们都是无购买需求的群体，一二年级的小学生才是它的客户。”
“所以，老幺是在获客？”马克家就是做餐饮的，他顿时明白了过来。
秦缦缦赞许的笑笑，“是的，他要得便是精准的将这群人筛选出来。退费的时候，要求加企鹅号。”