一座二十多层的办公楼屹立在眼前，给人一种庄严而雄伟的感觉。柳絮向沐成介绍说，这是他们集团的办公楼，有一千多名员工在这里工作。而且，集团下属还有七个园区，总计拥有四万多名员工。他们的财产一切险加人员雇主责任的一年保费大约高达六千多万。过去，这家公司的保费分散在三家保险公司，而现在，我们以中介的身份进入其中，帮助企业进行保险事务的管理。
沐成大致了解了这家公司的情况，感受到了它的规模和实力。随后，沐成和柳絮一同上了楼，直接进入了九楼的一间会议室。在那里，他们受到了集团财务部门的热情接待。
柳絮递给对方几份合作方案，按照平时培训的话术开始业务谈判。
她首先向对方介绍说，作为保险中介是站在甲方的利益出发，不会偏袒任何一家保险公司。
柳絮又在节省精力和时间方面说，可以帮助贵方单位过滤大量的无用信息，不用找多个业务人员进行咨询，让他们专注于核心业务。
最后又从精准定位说到中介公司了解各家保险公司的产品特点和优势，可以帮助贵方单位精准定位最适合的保险产品，以满足他们的具体需求，避免不必要的开支和风险。
沐成对柳絮的快速成长表示赞