那件棉衣呢，多少钱？”
杨昌庭都没看标价，说，“十二元，这衣服完全可穿五六年都不止，算下来一年才两块钱，太合算了。自己做一件棉衣，要多少钱？”
“你这是旧衣服吧。”那人说。
“棉衣穿在里面，谁看到啊。只要暖和，棉花厚就是最好。”
“能不能少点？”
“不讲价。当然，阿姨你是第一位开张生意，我少收你一元，想要十一块拿去。第二件就不讲价了。或者这样也行，你给十二元，然后在摊子上再选一件衣服。”
杨昌庭也是故意做给五妹看的，让她多学一些说话和推销产品。果然，女人犹豫一阵，给了十二元后，另选一件衣服。
看起来似乎少拿到两元，但实际上却带动了其他还在犹豫的人群。人有从众心态，只要有一个人认可，其他人也会逐渐认可。
阿姨拿两件衣服后，回到自家摊位。其他还在看着的，也过来挑选。他们所选的，主要是挂在上面的衣服，摊位上两元一件的，反而不怎么吸引他们。
半小时，六件棉衣都卖掉，而挂着的衣服卖了三十件。每一件至少是五元。
短短半小时，棉衣卖了72元，加上三十件衣服一百七十三元，总计二百四十