几个山区地带销量尚可以外，其他沿海地区基本没有什么销量。王俊才问小陈道：“那你认为这是什么原因造成的呢？还有我们同类的产品，他们销的如何？”小陈答道：“我认为主要原因就是地方口味决定的，您昨天在这里吃饭肯定感受过了，这里人喜欢吃甜不喜欢吃辣，我们的同类产品也一样卖不动，我曾经碰到过同行，他们有的坚持了两三年，实在是提不上业绩来，都准备撤了。”
小陈是个老业务员了，经验方面肯定没问题，王俊才觉得他说的话有一定的道理。不过既然来了，王俊才还是决定亲自跑一跑，看一看，或许能找到解决的办法。现在他们身处省会湖州，就先去拜访一下总代吧，王俊才开了车，在小陈的指引下，七拐八拐，来到了位于市中心的糖酒副食品总公司，这是家老牌国营企业，代理了很多品牌的副食品，这个总代是当初王为民领着小陈开发出来的。糖酒公司虽然是省级总代理，但它不负责跑业务，具体的业务还是小陈在跑。
虽然王俊才是老板，但是因为辣酱销得很一般，所以糖酒公司的领导也没重视，只是派了一个负责副食品的部门经理接待。王俊才也不以为忤，带着王为民和小陈与部门经理见了面。小陈给双方做了介绍，王俊才得知对方姓周，就礼貌地打招呼