的生产技术更为环保，而丙公司则稍逊，现甲公司打算仅以26万美元（丙公司的报价）买进乙公司更为先进的技术，假如你作为甲公司派出的谈判人员，该如何设计这场谈判以达成目的？
接下来，就是三家公司各自的背景介绍，资料那叫一个详细。
商业谈判不同于政治谈判，但有一点却是共通的——
利益！
双方为利益角逐，不是东风压倒西风，就是西风压倒东风。
相信题目的初衷就是为了考察大家对“利益”的收放与舍得。商业谈判的过程，本质上就是一个“争利”与“让利”的过程。这期间，势必会舍掉一些东西，获得一些东西。
至于，争多少、让多少、舍多少、得多少，这就要看谈判双方各自的本事了。
称一句“八仙过海各显神通”也不为过，更有甚者，不惜用极端手段达成目的，活生生、血淋淋的谈判案例，不是没有。
实践题对能力的要求会更高，作为加分项无可厚非，但偏偏把“谈判”当成切入点，美中不足。
谈判谈判，先要“谈”，才有“判”，用纸张和文字呈现出来的东西，哪怕再精彩，也失去了语言在其中应当发挥的魅力与作用。
一场干净利落