…”
“来，坐下谈，坐下谈！”
王总眼中放光，热情地招呼我坐到沙发山，边给我沏茶，边说，“接着说，请你接着说。”
我知道我的话说到对方心里去了，心里有了底气，继续说道，“贵公司办公大楼27层高，加强消防管理是安全重中之重，所以，消防和空调系统改造势在必然。所以，贵公司在考察装修队伍时，要重点审核消防和空调施工资质…”
王总面露微笑，轻轻点头。
我知道，对方作为分管后勤的副总，不会不知道办公大楼设施老化的情况。我对他说的这些话，也许其他公司的业务员同样说过。我必须把对方最担心的事情说出来，并提出解决方案，只有这样，才能吃定对方。
当然，假若我毫无保留地直接说出来，就太幼稚了。
“我公司具有专业的消防施工和中央空调施工队伍，一级资质，有足够的施工经验。”虽然我知道说这句话等于不说，但还是要说。
王总没说什么，端起茶杯不紧不慢地喝了一口。
“王总，我知道您时间宝贵，我想把贵公司办公大口的装修方案谈一下，不妥当之处请不要见怪。”我紧盯着王总的眼睛，“据我所知，根据当前的形势，国有企业严禁