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宋慎虽然迫切的想要拿到这幅画，但是他知道欲速则不达的道理，而且谈判本身就是双方之间心理的一次较量与碰撞。其中一方谁先服软，那么就意味着他在较量中已经失利。
餐馆老板正是这样，他因为叫价太早，又不能够准确的判断出卖品的价值，此刻不得不陷入了自我怀疑之中。市场就是这样，谁掌握了主动权谁就拥有定价权，而宋慎此刻已经拿到了主动权。
当然，宋慎不会轻易叫那老板长时间处于这样一种状态，只有双方经历或长或短的博弈达到平衡，对老板来说，在心理上才会感到相对公平。对于宋慎来说，一万以下，无论钱花了多少都是值得的，最主要的是要老板感受到他是占便宜的一方，这样买卖才能够顺利进行。
“老板，你看我是确实喜欢这幅画，你也是有意出售，我们双方之间谈买卖最重要的是要讲究诚实守信。对于我们双方来说，就需要一个公允的价格来交易。想必你刚才也不会说什么假话骗我们，这幅画可能确实有些年头了，但是也不会太长。对于我来讲，我对画的创作时间没有什么要求，但是在你看来，这幅画因为创作的时间较早，所以会价值高一点。我们的分歧就在这里，对不对？”宋慎了