实力，他们经常和药品的经销商合作，为的是以较为优惠的价格提货。
云安分公司用少许股份吸引他们入股，让他们成为股东，自然可以得到他们手里掌握的渠道资源。
这是双赢的运作方法，如果不这样做的话，想要让这些分销商销售云安的药品，那就需要更多的谈判，让出更多的利益，或者是给回扣。
利用让分销商入股的方法，云安分公司在短时间内迅速打通了羊城的药品销售渠道，发展之迅速，就像是雨后春笋一样，一夜之间就冒了出来。
渠道打通之后，周芙蕖开始下达整顿渠道，规范行业的命令。
由于分公司打通的渠道，都是从股东那里接过来的，所以在提货等一系列程序上，会有很多习惯上的不同。
这就使得分公司的日常运营很混乱，所以需要重新整顿，规范提货、结款规则。
……
不过，规范提货、结款规则的命令并没有得到很好的执行，因为周鹿阳不怎么买周芙蕖的账。
由于短短几个星期，分公司就打通了全市的销售网络。
在周鹿阳看来，就是他这个总经理带领分公司做出来的成绩，而且用了吸引分销商入股这个方法之后，他发觉原来做渠道这么简单