让伊恩达成目的，他必须要创造出困难，让对方理解雨果为了这部作品到底牺牲了多少，然后再松口点头答应。这才能将自己的“让步”制造出更大的效果。当然，这个谈判过程说话的尺度、困难的把握都是很有讲究的，这也是经纪人体现价值的重要环节。
咖啡屋这一个角落里的谈话顿时是你来我往，虽然没有大声嚷嚷，但却是一副热络的景象。当桑德拉-布洛克出现在咖啡屋时，站在旁边就有些手足无措，担心此时的突然开口会打断了他们的热烈讨论。
站在桑德拉身边的经纪人谢丽尔-麦瑟尔（cheryl。maisel）轻轻拍了拍她的肩膀，让她不要紧张，然后谢丽尔微笑地走了上前，“抱歉，请问这里可以多放两张椅子吗？”
谢丽尔礼貌的声音让大家都不由停了下来，下意识地看了过去，她也不紧张，接着就说到，“打断了你们的会议，真的很抱歉，我是谢丽尔-麦瑟尔，再次表达我真挚的歉意。”
谢丽尔的落落大方清晰表达了她的真实想法，而她优雅的笑容搭配主动伸出来的右手，也很快赢得了伊恩的起立欢迎，“抱歉，我们的交谈比想象中花费了一些时间。感谢你们的到来，这位就是桑德拉了吧。”
雨果此时也中断了交谈，