想我们已经互相了解了，这是我的名片。”甄凡递给他一张名片之后就笑道，“我想听听你对飞机是怎么看的。或者说你们对自己的客户是怎么看的。说实在的，这笔交易肯能涉及到十几亿美元。我不在乎钱多钱少。我要的是最人性化的体验，和最为安全的飞机。还有最为省心的服务。”
弗兰克斯?卡米尔想了想说道“卖飞机不是一手交钱一手交货那样简单的一次性交易。我们销售民用飞机，其实是在销售诚和信。我们为空中客车飞机在航空公司所表现出的高品质感到骄傲。所有这些都同空中客车与世界各地客户之间的关系有关。卖飞机与卖任何产品都不同，卖飞机卖的是诚与信。飞机是一件非常复杂的产品，它身上有上亿个零部件，飞机在其服役的几十年里都需要制造商的服务，航空公司飞机的寿命可以长达三十年至三十五年，这很像婚姻。飞机就像个小孩，我们将飞机交给客户后，这孩子就会逐渐长大成人。我们在孩子成长的全过程中都会给予呵护。从婴儿诞生到孩子长大成人，要负责它的一生。”
甄凡打了个响指笑道“这个比喻我很喜欢，我和你们的关系就是婚姻。而产品就是孩子，我喜欢你们的理念，但是在婚姻当中，我一定要当父亲。这一我非常的坚持，哈哈……这只是个玩