秦海手里的特种钢材卖到欧洲来。所以把销售的产品定位特种钢材，是因为特种钢材的附加值高，与普通钢材相比。每吨的价格可以高出几倍甚至几十倍，可以省去许多运输成本。中国目前还是一个钢材短缺的国家，大量出口普通钢材是不现实的，而销售特种钢则不会影响到国内的供求，这是比较合适的选择。
在销售利润的分配方面，双方商定，不论最终的成交价是多少，销售收入的5%作为红海公司的佣金，余下的作为平苑钢铁厂的收入。秦海的平苑钢铁厂没有独立的外贸权，在外贸部门的人脉关系也不够硬，需要借助红海公司作为面向海外的销售代理，给红海公司5%的销售额作为佣金，也是必须的。
陈鸿程不了解钢材的生产成本，所以也无从评估秦海的实际利润。按销售额进行提成是一个对双方来说都比较合理的方式。秦海声称，三年之内他在欧洲的年销售额至少可以达到1000万美元，按5%计算，陈鸿程可以拿到不少于50万美元，如果按黑市价去转手，那可就是500万人民币。
陈鸿程在这笔交易中所付出的，不过是一些关系而已，没有什么实实在在的成本，这些收入几乎就完全是利润了。在80年代中期的中国，一家公司一年能够额外挣到不少于500