在招标阶段，药剂科主任、药事管理委员会、采购、库管等环节也需要关照。中标后，科室主任和临床医生又成为吃回扣的主要力量。
一种新药从生产公司出厂、委托销售公司经销，到进入医院和药房销售，最后也是最关键的程序就是由医药代表完成的。
一般情况下，新药出来后，有经验的医药代表会带上样品和资料找医院联系，直接找医院分管院长、药剂科主任和临床科室负责人，就像那天吕奇新带着礼品来巴结林晓强一样，通过几次或n次接触和不厌其烦地做工作，当医院对其不再反感后，医药代表就会抛出“杀手锏”———明确告知医院使用这种药品的“实用性”，即回扣有多高。
医生不是神，而是人，只要是人就会有软肋。而医药代表们最善长也最奏效的方法就是“投其所好”。
医生给患者看病，那是要对症下药，而医药代表要笼络医生，更是要“对症下药”！
哪个医生喜欢喝酒，哪个医生喜欢抽烟，哪个医生喜欢打牌，哪个医生喜欢洗桑拿，这些都是医药代表需要掌握的，“投其所好，对症下药”就能获得对方的信任和好感。当然最重要的，还是要按时支付医生的药品回扣。”
罗区医院的医生护士中不乏亲戚朋友